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博洛尼亚陶瓷卫浴展值得学习的门道

发布时间:2019-11-12 02:13:23 编辑:笔名

博洛尼亚陶瓷卫浴展值得学习的门道

在设计天堂——意大利,细到一个小玩意,可能都成为我们打开思路的转折点。而来到博洛尼亚展,人们更多的焦点会关注国外品牌在产品设计、应用材料与生产技术上的推陈出新,了解行业最前沿的发展趋势。每年博洛尼亚展都会吸引一大群来自世界各地的卫浴专业人士前来观展,正所谓“内行看门道”,博洛尼亚展无疑是业内人士观摩学习的好时机。 无噱头不叫卖 产品是永远的主角 在意大利,无论政府、企业、大学、媒体或普通民众,都把设计作为最有生命力和国际影响的意大利艺术来看待和尊重的。置身博洛尼亚展,看不到像中国式的“叫卖”形式,没有噱头也无需哗众取宠,我们看到的是参展品牌专注产品本身的品质改造与设计的突破。在博洛尼亚展上,产品的主角地位永远不会错位。成交是对设计的一份尊重,对产品的一份肯定,是一种学习交流的价值体现。 节约环保 展馆不作一次性用品 在国内品牌常把绿色、环保挂在嘴边,但真正的环保或许要像博洛尼亚展会的商家学习。在展会上,有一群人的身影穿梭在会场的大小角落——摄影师。他们乐此不疲地为产品写真。在意大利,产品从设计师由理念成为现实之初,已经赋予它生命的定位,所以无论在草稿、图册、展示到家装,基本会保持产品设计理念的一致性。我们在展会上,如Globo、ROCA、FLaminia、Galassia这些高端品牌,都会把产品回归到最真实的理想生活空间里,因为产品最终落地的根是在家里。所以,他们会把展馆当做一个家来看待,给人们在欣赏购买时有所启发。同时,他们会请摄影师现场做产品拍片,直接收获展会的空间素材写照,相较国内的品牌展会一次性的高成本装修和产品图册阶段性的拍片,博洛尼亚品牌展馆使用价值最大化还是值得学习借鉴。 觅知音式招商 不盲目扩张渠道 见惯了国内展会大张旗鼓的招商,来到博洛尼亚展,似乎感受不到品牌招商气息。看不到任何品牌招商广告,更别提招商优惠政策之类的,统统无迹可寻,难道国外品牌就不需要开发新渠道吗?非也!通过两天的走访,中洁已深刻感受到这些品牌对于海外市场拓展的需求,特别是对中国市场的开拓,充满期待。可是,几乎没有品牌会打出招商的广告,大部分仅为是品牌的形象广告。对于招商,这些国外品牌显得尤为淡定,没有广告和政策的吸引,而是选择了一种觅知音式的招商方式。他们要寻找的合作伙伴是与企业气质品味一致,以及懂得欣赏他们产品的人合作。他们不会为了销量或者占据市场而盲目进行渠道扩张,像antoniolupi这样的大品牌,一年的销售额也就在2000万欧元,产量只有几十万件。国外品牌对品牌的发展速度似乎有自己的节奏,而不是像大部分中国品牌那样对增长速度和规模的盲目追求。

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